Lost-Sales-Analyse im Außendienst: Entgangene Aufträge erfassen und auswerten

Praxisleitfaden: Aufträge, die an Bestand, Preis, Kreditlimit oder Wettbewerb scheitern, im Außendienst mit Grundcodes erfassen und wöchentlich in Maßnahmen umsetzen.

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Mit der ABC-Kundenanalyse lenken KMU die Zeit des Außendienstes auf die wertvollsten Kunden: Datenbasis, Schwellenwerte, Besuchsfrequenz und Fehler.

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