Lost-Sales-Analyse im Außendienst: Entgangene Aufträge erfassen und auswerten
Praxisleitfaden: Aufträge, die an Bestand, Preis, Kreditlimit oder Wettbewerb scheitern, im Außendienst mit Grundcodes erfassen und wöchentlich in Maßnahmen umsetzen.
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Außendienst-App einführen: Pilot, Datenvorbereitung und Akzeptanz im Team
Das Außendienstteam ohne Rückfall aufs Papier auf eine mobile App umstellen: Methoden im Vergleich, Plan in sieben Schritten, Akzeptanz und Checkliste.
ABC-Kundenanalyse im Außendienst: So legen KMU die Besuchsfrequenz fest
Mit der ABC-Kundenanalyse lenken KMU die Zeit des Außendienstes auf die wertvollsten Kunden: Datenbasis, Schwellenwerte, Besuchsfrequenz und Fehler.
Kreditlimitprüfung im Außendienst: Riskante Aufträge schon beim Kunden stoppen
Bei der Kreditlimitprüfung im Außendienst werden offener Saldo und neuer Auftragswert des Kunden schon bei der Auftragserfassung mit dem Kreditlimit im ERP verglichen. Ablauf, praxistaugliche Regeln und eine Checkliste für die Einführung.
Bestandsreservierung Außendienst: Lagerbestand bei der Bestellung sichern
Bestandsreservierung im Außendienst legt Mengen bei der Auftragserfassung beiseite, damit dieselbe Menge nicht doppelt verkauft wird.
Wie funktioniert die Verkaufsautomatisierung und warum ist sie wichtig?
Erfahren Sie, wie Verkaufsautomatisierung funktioniert und warum sie für Unternehmen heute unverzichtbar ist, um Vertriebsprozesse zu skalieren.
